精准深耕市场，稳住经营基本盘

面对市场萎缩、需求承压的严峻形势，华东区域公司以“拓市增效、稳健保产、终端优先”为核心目标，深耕区域市场、深挖客户需求，常态化开展市场走访调研，月均市场走访超50次，精准研判市场动态、把握细分机遇。团队强化终端对接与需求预判，联动生产端优化订货结构，抢抓结构性市场红利。今年1月，在汽车主机厂减量、行业销量普遍遇冷的困境下，团队凭借敏锐预判提前抢单攻坚，创下家电用钢单月近20万吨的销售纪录，刷新部门历史业绩。上半年，钢材销售同比提升24%；高效产品销量超额完成12.5万吨的计划目标，有效保障了产能稳定释放。

优化产品结构，激活创效新动能

为破解低端产品利润微薄的发展难题，华东区域公司把高效高附加值产品作为提质增效核心抓手，出台专项营销政策，严控低效产品订货比例，引导资源向高技术、高效益产品倾斜。通过实施普通牌号产品结构性加价政策，倒逼产品结构升级，同时依托技术推介、产线协同、客户引导等多元举措，持续提升高效产品市场占比。2026年上半年，家电用钢高效产品销量超额完成计划目标，高效产品订货比例达63%，对比2025年提高18个百分点，产品盈利水平、市场核心竞争力持续攀升，为企业高质量发展筑牢效益根基。

深耕终端渠道，筑牢发展“压舱石”

华东区域公司坚持重心下沉、服务前移，全力构建稳定优质的直供客户体系，推动销售服务全链条升级。组建销售、技术联合服务团队，深入客户生产一线，提供牌号定制、材料选型、模具调试、后期加工全流程技术支撑，实现产销无缝对接，大幅提升客户响应效率与满意度。同时聚焦产品高端化、智能化、绿色化升级方向，持续开拓新市场、研发新钢种，成功开发电池钢、65Mn等8个新钢种，实现新钢种订货4000余吨，进一步丰富产品矩阵。上半年，新增优质直供客户14家，包括某家电新势力，新客户累计订货2.79万吨，稳步扩大马口铁市场份额，助力企业跻身国内一流马口铁供应商行列。持续优化的客户结构，有效降低了渠道成本与市场波动风险，订单稳定性显著增强。