今年钢材市场争夺趋于白热化。攀钢以市场为导向，深化全面算账经营，着力增强销售牵引力，积极优化钢铁产品结构，抓好关键创效产品开发推广，做大战略品种效益。积极参与中国智能汽车技术展、中国公路养护设备及新材料展会、市域（郊）铁路发展大会和铁路装备展览会等行业盛会，持续开展客户需求识别及认证流程攻关，着力提升攀钢产品在业内的高端品牌形象，提高应对市场变化能力，进一步拓展市场份额。

在市场营销上，攀钢国贸公司积极开展市场调研，绘制钢铁产品最优销售半径地图，制定产线与市场高度匹配的品种营销方案，强化技术营销和售后服务，提高客户满意度，增强客户黏性。钢轨营销团队大力开展市场走访与客户交流，针对客户不同需求，量身定制钢轨生产开发及技术服务方案，不断提升服务品质，全力做好保供工作，客户满意度持续提升。在重点型钢推广方面，加快新产品开发，以新产品高附加值优势，深挖区域客户存量和新客户。电解铝用钢成功打入贵州市场；电枢冲片钢板获得国内某汽车零部件龙头客户供货资格；成功开发中高端汽车弹簧扁钢用方钢，各项性能指标获得客户高度认可。

同时，攀钢依托鞍钢集团营销平台，大力推进汽车主机厂各基地认证推广、新车型材料认证导入，以及新能源汽车材料试制等工作，汽车面板、热成形、吉帕钢等重点品种销量及渠道实现新突破。前10个月，汽车用钢销量同比有较大幅度增长，超目标进度11个百分点，成为今年战略品种销量亮点。

攀钢国贸公司密切协同生产基地，持续做好产品结构优化，实施极致库存控制，维护好市场渠道；完善营销创效系统，为调整品种、优化产线、提高效益提供牵引能力。前10个月，攀钢钢铁战略品种销量同比增加6.3%，销量占比较去年增加6个百分点。

目前，攀钢正持续发挥产销研服一体化机制优势，全力推进产销提速，确保战略品种产销规模，全力冲刺全年目标。