今年以来，河钢承钢深入推进产品升级，将99.5%及以上品位的高纯粉剂钒作为研发和生产重点，产品向生物工程、医药、陶瓷领域拓展，致力引领钒产品高端市场。

高端客户就要享有高端的体验。为精准地满足高端客户需求，河钢承钢钒钛事业部创新推出“一单一策一标”的产销新模式，促进钒产品生产由生产型向定制服务型转型。“刚刚送走的这家客户，正是被我们高纯粉剂钒的高端定制服务所吸引，慕名而来，并很快达成了直供协议。”韩冰说。

“一单一策一标”是一项涉及营销、技术、各生产工序的全流程系统工作。要求营销团队必须详细掌握最终产品用途、加工工艺、使用环境等信息，确定提供产品的具体特点。产品工程师针对客户要求对相应的大类工艺标准进行调整、优化，进而形成一个细分的个性化工艺标准。而生产、控制等各生产环节则严格按照这些个性化工艺标准进行生产控制，确保生产出的产品满足每位客户的不同需求。

河钢承钢还分区域、分客户形成专业营销团队，采取“营销团队+”的模式，增派生产骨干和技术人员为客户提供技术服务，实现了产线与市场无缝衔接。一月份，河钢承钢钒钛事业部高纯粉剂钒产品合格率和合同兑现率均稳定在100%，新增高端客户4家。