今年以来，公司营销系统主动顺应电子商务迅速发展的大趋势，积极探索适合钢材产品销售的电子商务模式。一方面，借助公共电商平台，扩大销售渠道覆盖面；另一方面，努力做好自有电商平台的线上功能开发，着力降低客户商务成本，提高服务便捷度，扩大客户群。据统计，今年1月至11月，公司电商业务量已经是去年的4倍多，呈爆发式增长态势。

在电商客户迅速增加的同时，公司营销系统还通过细分市场，采取相应的营销策略，全面构建可控的海外销售网络。依托海外自有公司与本部人员力量相结合，全面提高服务客户的能力和水平，着力推进营销服务的“本土化”，满足海外客户的个性化需求；对海外潜在市场尝试开展独家代理、核心代理等销售模式，迅速扩大市场占有率。今年前11个月，海外客户同比增长20.5%。

“今年以来，公司的客户群体，不仅数量明显增加，而且客户结构也正在发生可喜变化，直供户、大客户比例明显提高。这是公司营销服务转型的成果，更是公司持续优化品种结构，不断提升产品质量的必然结果。”营销部相关部门负责人分析说。