2015年，国内市场环境并不乐观，石油价格长期低位徘徊、多国对中国生产的钢管发起反倾销和反补贴调查、无缝钢管市场价格急剧下滑，恶劣的行业形势给华菱衡钢的市场开拓带来了重大挑战。
为应对持续恶化的市场形势，华菱衡钢的营销部门和技术中心在新产品开发、新客户和新市场的开拓等方面积极实践，收获了诸多成果。
在新产品开发方面，华菱衡钢技术中心员工紧紧盯住高端市场需求这个“风向标”，潜心钻研，反复试验，研制出不少市场前景广阔的新产品。油气用管方面，华菱衡钢成功开发并批量生产出L80-13CrPSL3成品油套管、短节及转换接头。针对国外市场的需求，衡钢技术中心开发并小批量试生产115ksi、125ksi、130ksi、140ksi高钢级射孔枪管；开发的V150高强高韧套管，其韧性指标稳定性大幅提高，降低了产品热处理性能的控制难度；塔里木TLM140套管首次实现批量生产，为开拓塔里木油田非API油套管市场奠定了基础。机械加工用管方面，华菱衡钢开发的壁厚≤30mm的C110高钢级产品，力学性能和SSC性能均得到客户认可。
这些高端产品的成功开发，增强了华菱的市场竞争力，为开拓高端客户及市场提供了强力保障。面对艰难的局面，华菱衡钢国贸公司业务员深入海外市场搜集行业及客户信息，明确市场方向，及时进行市场渠道调整，并狠抓客户认证，以此促进新客户、新市场的开拓。在大家的齐心协力之下，华菱衡钢于2015年通过了道达尔油套管工厂审核并取得高钢级油套管认证，以及哈里伯顿现场体系审核；同时，分别在中亚、中东、东南亚、日韩等地区开拓了全新的市场，如中标马士基在卡塔尔的5年长协标项目，在韩国、日本及中国台湾成功开发7家工程公司新客户，P91钢管也成功打入印度高端市场等。
华菱衡钢销售公司则着眼国内市场布局，在传统市场需求不振、部分低端产品战略放弃的新形势下，从2015年年初起将新客户、新市场开发作为年度工作的重心，并制定了《2015年新客户开发奖励办法》，全年共开发新客户130余家，新客户共订货5.4万吨。其中，一些重点客户实现直接供货，既弥补了传统渠道需求的不足，又为华菱衡钢新品种的开发提供了契机。
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