11月份，在市场的“严冬”里，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司销售创下了一组漂亮的数据：全月销售材坯26.49万吨，产销率124％，累计产销率100％，实现降库5.1万吨。
接近年终岁末，淮钢销售处咬定全年目标不放松。进入11月份，销售处排定月计划、日计划，然后层层分解，落实到人头到钢种。每天召开会议，落实计划完成情况。若没有完成，则讨论分析，拿出补救措施，一步一个脚印地走过了每一天。
其次，在原有的分配模式上进一步具体化，让钢种的效益与销量都挂起钩来，每个人自己销了多少吨、能拿多少钱，心里清楚明了，从而大大调动了业务员的积极性。订单是“跑”来的，而不是“等”来的。所以，业务员整天出差在外不归家，驻外的业务员原来每两周回来一次，现改为每月才回来一次。11月份，订单饱满，接近28万吨。
研究市场、加强对市场走向的准确判断也是11月份取得销售佳绩的主要原因，这在出口材方面表现尤为明显。出口材交货期通常在2个月左右。销售处通过分析矿价走势、市场需求等因素，准确预测2个月之后的钢材价格，从而没有让订单流失。11月份出口近1.6万吨，创今年以来较好成绩。
追求销量的同时，最大限度地追求效益。由于管坯、碳合结亏损严重，销售处努力压降管坯、碳合结的销售量，全力抢接品种钢订单，产品结构调整工作有序推进。全月品种钢销售达12.95万吨，较10月份增长3万余吨。
与此同时，公司相关领导亲自出马，走访客户，落实订单；采取库存前移的办法，缩短交货周期，为客户提供方便快捷的服务；梳理所有合同，追溯源头，压降库存……这些措施均为11份的良好业绩打下了基础。
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