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山钢集团张钢合同订单逆势增量

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-23  来源:我的钢铁网  浏览次数:989
 
核心提示:突如其来的疫情,对萎靡的机械加工市场更是雪上加霜。面对严峻形势,山钢集团淄博张钢冶金机械厂公司逆势而动,锐意改革,攻坚破
 突如其来的疫情,对萎靡的机械加工市场更是雪上加霜。面对严峻形势,山钢集团淄博张钢冶金机械厂公司逆势而动,锐意改革,攻坚破难,全力将失去的时间抢回来。

“干多干少不一样”。从经营管理方面入手,多劳多得,收入和业绩直接挂钩。年初公司经营组建三个营销团队,出台《营销人员薪资及绩效考核管理办法》《应收账款压减管理办法》等一揽子促经营、保订单的新举措,目标层层分解,激励营销人员走出去、抢订单。

营销新举措落地实施,营销人员有了新的转变,肩上的担子重了、压力大了,对所管辖的用户和项目更上心、更主动。克服疫情影响,捕捉市场商机,不能现场沟通,通过电话、微信等形式进行交流洽谈、签订合同和项目结算等。为了拿到订单,营销人员舍小家为大家,习惯了“吃闭门羹”,软磨硬泡,有时在客户单位一呆就是一个月。在危机中抢抓机遇,产业协同稳步提升,签下河北迁安九江线材合同和莱钢炼钢项目。

一分耕耘,一份收获。合同订单实现逆势增长,2020年以来成功拿下订单超亿元,提前两个月半年指标。目前有明确意向正洽谈的项目约3000万元,正跟踪的项目约7000万元。同时应收账款清欠取得突破,压减历史欠款1700万元。

 
 
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