新冠肺炎疫情发生以来，鞍钢坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，按照国务院国资委和省市关于疫情防控、复工复产工作要求，坚持一手抓疫情防控，一手抓复工复产等改革发展各项工作。在做好疫情防控各项工作的同时，鞍钢因时而动，抓好作为“龙头”的销售工作，以直供战略客户为重点，应对市场低迷形势；顺势而为，灵活转变销售思路，将客户需求快速转化为稳定市场渠道的手段，凸显直供开发优势。

鞍钢与格兰士探索合作新模式，深化了双方战略合作，降低每月议价的繁琐性和不确定性，提高市场效率。鞍钢方面通过期货市场锁定钢材成本，形成一种市场保障和价格保障，增强产品竞争优势；对于格兰仕来说，则起到了稳定生产成本的积极作用。

自2005年双方首次开展合作以来，伴随着鞍钢产线和产品不断完善优化，双方战略合作关系不断升级，一直保持着良好紧密的合作关系。格兰仕是鞍钢冷系产品的重要战略合作用户，在全规格供货基础上，鞍钢开始增强在服务方面的持续优化、延伸和拓展，在合作过程中秉承高质量发展理念，以更为贴近其发展方向的定制式QCDDS为切入点，不断提升产品质量保证、成本优化、产品研发、服务营销等方面的能力，打造专属型综合服务体系，现已成为格兰仕第一大钢材供应商，格兰仕也成为鞍钢的核心战略客户。

去年，双方高层领导互访，深入合作交流，开启合作新篇章。双方还共同举办了“万柿如意狂欢节——格兰仕鞍钢超级福利内购会”，销售额达200多万元，进一步增强了品牌互动，开拓了品牌战略支撑下双方互为市场、互利共赢的新视野。

此次年度锁价协议的签订，也是鞍钢坚决把高质量发展目标落实到位、举措细化到位的体现。