今年以来，面对市场同质化激烈竞争，水钢销售分公司不断解放思想，创新思维，以变应变，以快应变，以水钢公司效益最大化为目标，以流程再造为主线，强化指标数据分析，做好优化资源、渠道、品规、时点“四个优化”，建立快速应对市场的机制，实现高价位区域资源销售量、优钢比和直供比“两个突破”。在营销模式上，取消经销商销售模式，在贵阳市场大力推行APP零售，增强了水钢价格在贵阳市场的指导性，使经销商报价混乱影响网价走势的局面得到改变，保持贵阳市场与周边及全国市场的合理价差，实现水钢产品销售效益。在市场资源配置上，始终以保工程、保高价区域为原则优化资源配置。同时，着力稳定贵阳市场价格，强化物流配送体系建设，通过招投标方式，积极引进物流公司，有效提升物流配送与服务能力。加大工程直付销售力度，积极参与重点工程项目建设招投标，大力开发终端客户，进一步拓展销售渠道。

1至9月份，水钢公司钢材销售实现贵州省内市场投放占比81.3%、省外市场投放占比18.7%；优钢比19.89%，直供比51.9%，较去年同期提高23.14个百分点。