进入6月份以来，钢材市场价格一路下跌，南昌市场价格从3720元/吨下跌到3460元/吨，适逢江南地区进入雨季，市场需求持续疲软。同时，公司建材生产屡创历史新高，供需矛盾短期内异常突出，给公司产品销售带来巨大困难。面对困难，该公司采取多项举措确保完成全月销售任务。一是开拓渠道，重点针对地市空白市场及省外高价市场发展新客户。与4月底相比，目前地市已增加合同量40%，同时开拓了武汉新市场。二是细化运输环节，从计划编排、到装车运输，每个环节紧密相扣，加快发货节奏，更好地服务客户。三是指标分解，将所有指标落实到每个人，做到人人身上有指标，个个身上有压力。充分发挥经济责任制的导向作用，调动全体员工的积极性。四是加强与客户的沟通，通过资源分流、充分发挥大客户风向标的作用，维护南昌市场价格。五是加强对客户的服务，对市场客户密集走访调研，听取客户对价格、产品、运输、服务上的意见及建议。