据悉，为提高钢材销量，碳钢薄板厂把握有利时机，一方面按“效益优先原则”加大西南市场资源投放力度，缓解西北淡季销售压力；另一方面加强西南市场品种钢开拓力度，提高高附加值产品销售比例。通过碳钢薄板厂销售队伍的不懈努力，今年一季度，西南地区共计销售卷板产品14.91万吨，销量较去年同期增加119.12%，其中热轧高强钢、大梁钢，冷轧汽车高强钢，镀锌家电板、镀铝锌等品种钢销量达到4.85万吨，较去年同期增加216.93%。从数据来看，今年一季度该厂西南地区销量迅速扩大，尤其是品种钢销量全面攀升，为宏兴股份公司调整产品结构，拓宽销售市场打下了坚实基础。

据分析，西南地区由于加工制造行业较为发达，板材需求较大，钢价领涨全国，效益优势明显。在实际运行中，该厂转变销售思路，把握最佳销售时机，强化客户管控，加强市场及用户的引导，促进产品销量逐步提升。一季度，西南地区热轧价格长期处于4000元高位，相比西北地区具备效益优势，该厂适时加大西南地区热轧资源投放量，同时由于酒钢热卷在西南地区受到用户青睐，该厂采取热轧卷、冷轧普卷与汽车钢、镀铝锌按比例销售的措施，促进了品种钢销量的不断增长。销售运作方面，该厂准确研判市场，按照“速销售、速降库”的策略，把握时机，实现库存合理控制，规避市场波动而带来的效益损失。此外，内部团队建设方面，该厂积极发挥党员的先锋模范作用，加强员工业务知识学习和培训，加大安全教育和廉洁防控，提高销售人员的综合素质，助推销售工作有力开展。