河钢唐钢坚定不移走产品高端路线，成立大客户经理团队遍布市场挖掘客户，攻关客户，瞄准在业界有影响力的终端直供类大客户重点攻关，努力将客户端提升到新高度。针对工程机械用钢市场，着力构建以住友建机、小松集团、关东精密为基础的外资工程机械制造企业用户群，努力提高用户档次，并通过高端用户的辐射作用，带动产品升级、上量。

在与住友建机（唐山）有限公司合作过程中，针对用户对产品表面非常严苛的要求，河钢唐钢严控生产环节，优化工艺流程，确保板形和表面质量，并进行产品二次检验，确保出厂产品完全满足用户需求。此外，河钢唐钢发挥区位优势，对用户进行一对一精准服务，并在用户产线全程进行技术支持，最终收获了该用户的独家供货商资格。