销售公司热轧销售处以跑赢市场、跑赢同行、跑赢自己为营销目标，着力强化经营意识和服务意识，切实做到贴近市场、提高市场响应速度和服务能力；着力提升高端品种和高端渠道的开发力度，提升营销保障能力。
面对市场竞争愈加激烈的不利局面，热轧销售处以实际行动贯彻总公司党代会、职代会和销售公司职代会精神，明确2016年营销思路。坚持效益优先原则，围绕效益进行产品开发和合同组织；坚持高端高效原则，以高领产品为抓手，促进结构升级；坚持钢厂和市场对标，确保完成跑赢大势目标；坚持差异化开发思路，以满足客户需求为标准，强化产品和规格的个性化；坚持做好协同工作，以管办分离的思路推进销售管控和产品开发工作。针对产品跑赢市场，多做加法，少做减法，制定“硬措施”，细化“硬指标”，确保完成全年营销任务。
2016年，热轧销售处将主要加大高端、高价产品比例，提升薄规格比例，优化产品流向，强化带出品增值销售，提升服务水平等手段提升单价水平。加快新品种、新市场的开发工作，充分发挥分公司、加工中心市场前沿优势，不断完善销售渠道，扩宽销售领域。多措并举，确保厂外成品库存保持低位水平。及时掌握各分公司出货进度，根据出货情况调整资源投放数量。加快带出品销售进度，缩短结算周期。做好各地区价格分析，提高价格高、效益好的地区资源投放比例，同时控制好低价地区的出货速度。降低备货及寄售正品数量，缩短消化周期。在走访客户、开拓市场的同时，结合市场反馈信息，对现有营销模式实现创新，以保证在后期日益残酷的市场竞争中获得更大的生存空间。
2月份，面对激烈的市场竞争和各个钢厂抢单手段的层出不穷，热轧销售处坚持“品种向高端、渠道向终端”不动摇，强化差异化营销，强化服务能力，全面完成2月份营销任务。在组织2月份订单时，通过及时了解竞争钢厂政策动向，动态关注市场变化和客户潜在需求，强化与各分公司的沟通协调，分人分户对重点品种、重点客户进行走访跟踪，了解客户潜在需求，全力争取客户的品种钢需求，最大程度优化订单结构。大力开展差异化开发工作，根据客户实际生产使用情况，针对客户的不同用途，认真分析产品使用效果，推进产品个性化、专业化、差异化，开发更多新牌号。同时及时平衡迁钢公司、京唐公司产线产能，发挥两地热轧产线优势。
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