营销渠道评价工作的形式是打分与排名，评价的结果就如同为销售平台季度工作开出的一张“成绩单”。评价的内容覆盖接单、销售实现、市场调研与开拓、信息收集、用户服务等营销工作的方方面面，有刚性指标，也有柔性指标。

去年，宝钢特钢的产品国内销售量的92%通过销售平台实现。销售平台是宝钢特钢拓宽产品市场的触角，是宝钢特钢实现贴身服务的重要载体。今年营销渠道评价的调整，意在进一步促进销售平台工作效率的提升，服务公司今年销售目标任务的完成。

今年，经过团队的讨论与研究，在充分考虑各个营销平台人员意见与建议的基础上，结合公司“以业绩论英雄”的理念，对各销售平台上调了接单类评价指标权重，鼓励高端产品销售，其中独有领先产品销售指标评分上不封顶，并由结果导向向关注过程转变，新用户开发分阶段评分，突出与营销目标任务的结合度。