集装箱板作为鞍钢热轧卷板的创效品种,长期以来市场占有率较高。由于集装箱板多在我国东南沿海地区应用,就物流而言鞍钢处于不利位置,加之近年来多家民营钢厂参与竞争,造成集装箱板市场竞争日趋激烈。为此,该中心加强对客户需求的全面分析,结合生产、物流等因素,进行全方位考量,妥善制订满足客户需求的最佳方案,集装箱板销量保持了“淡季不淡”。
今年4月份,为达到环保要求,集装箱板行业标准作出了外漆由油性漆改为水性漆的规定,大批客户提出对生产线进行工艺改造的要求。该中心经过此前的预测,认为此段时间是一年中的销售淡季,为实现平稳过渡,预先对可能有需求的客户进行走访,建立了良好的联系,并加强对鞍钢集装箱板的推介力度,有效对接客户需求,实现集装箱板销售量的稳中有升。