面对钢铁行业日益激烈的市场竞争形势，站在市场最前沿的国贸公司加强市场研究，提高预判水平，提升市场机遇把握和风险防范能力，全力做大重轨、汽车用钢、家电镀锌、电控柜镀铝锌等重点效益品种的销量规模；以做实做强销售网点，打造西南最具竞争力、最具主导力的营销平台为目标，持续深化营销战略调整，提升核心区域销量；按照品种高端化、渠道直供化、用户优质化、服务项目化和做实网点的方针，不断提高对市场变化的适应能力；加强与积微物联的深度融合，缩短交易链条，加大剪切配送增值、现货、网点批发、地推、零售等销售力度，转变销售模式，提升服务能力，降低物流成本。

攀长特打造以客户为中心的营销服务平台，为客户提供全方位、一站式服务，建立以合同管理为核心的产、供、运、销支撑体系，以产品为主线的专业化营销单元架构，按时、按质、按量满足客户需求，树立诚信经营的良好形象。

为了抢抓市场，实现目标值，以研究院为首的科研机构，围绕转型发展特色精品钢铁产业，加大对铁路用钢品牌的技术科研力度，持续保持重轨的国内领先地位不动摇，进一步提升国际影响力。着力培育汽车用钢品牌的质量优势，实现高端冷轧汽车板批量稳定生产。不断巩固优特钢品牌的竞争力，扩大军工产品销量；围绕培育新型非钢产业，重点开展节能减排技术、二次资源及能源综合利用技术、钒钛特色制造新技术及其工艺装备集成研究。

同时，各子分公司根据自身工艺技术特点，专注现场工艺维护与技术服务。攀钢钒紧盯年度目标，着重抓住炼铁、炼钢两个成本“大户”，穷尽一切办法，力争炼铁、炼钢工序成本达到普通矿冶炼的平均水平和行业平均水平；西昌钢钒把高炉稳定顺行放在首位，做好铁钢界面运行优化及生产物流降本；矿业公司通过与同行业先进单位对标，不断优化各项技术经济指标，提升成本管控水平，确保全年完成量化降本措施目标。

各单位党委全面推进“融入中心、进入管理、嵌入治理、发挥作用”工作，紧密结合本单位生产经营、降本增效中心工作以及“急难险重”任务，以深入开展“基层党支部对标挖潜、降本增效竞赛”、“共产党员工程”、“党委书记抓基层党建项目”等活动，层层分解落实保生产、保目标责任和措施。

同时，攀钢钒、西昌钢钒、矿业公司、工程公司、汽运公司、冶材公司等单位面对市场变化，着力加强基础管理，以“6S”管理的推动和岗位作业标准的落地，促进职工规范作业，全面提升职工素质；推进“深化对标，打造最优工厂（产线）”专项工作，推进LP精益管理项目，强化“五制配套”管理体系建设和精益六西格玛管理以及“四定”工作，以点带面，抓细抓实抓牢，全面提升基础管理水平。

在抢抓生产保订单方面，攀钢钒更加关注市场波动情况，对重点区域的代表品种随时跟踪，对其边际贡献天天核算，对资源的流向实时调整；协调国贸公司进一步优化重轨、板材合同结构。西昌钢钒针对市场变化和经营状态，采取“天天盯”的方式对倒逼指标进行追踪、检查和考核，用“炉控、班清、日结、日分析、周总结”的方式决战每一天。攀长特深入推进“3525”、“9795”两大工程落地，围绕两大工程开展自炼钢材放量劳动竞赛；狠抓关键工序质量控制点管理，提升产品一次合格率，减少现场废品和不良品损失。

为扩大市场影响力，服务环节无缝对接生产主体单位。供应公司全方位围着生产环节转，不仅根据采购市场运行规律及季节、政策性因素影响，准确把握市场变化节奏，提前做好资源储备，增强抗风险能力。同时，创新服务模式，推行跨界服务，推进现场需求和市场供给的无缝对接。

物流环节以客户为中心，以发现并解决问题为导向，以流程优化为驱动，以信息化功能完善为支撑，以提升岗位人员业务技能和设备保障水平为手段，努力做好车辆运输、产品资源一体化管控工作，从而加快产品运转，及时兑现合同。

技术服务中心推进从产品营销向技术营销和服务营销转变，着力打造最体贴的客户服务体系和最亲切的客户关系。通过构建一流的信息化系统、服务团队，提高生产保障能力、产品开发能力，打造最体贴的客户服务体系；通过各层级拜访和客户维护、各专业交流、打造一流的大客户经理团队等措施，构建最亲切的客户关系。