巧定策略

该公司按照鞍钢集团“及时精准调整出口策略，不断提高出口创效能力”的要求，把“努力做大钢铁贸易，提升品种创效能力”作为2017年钢铁出口营销的目标。

经过深入分析市场和鞍钢实际，他们制定了钢铁出口的战略性部署：实行营销战略转移——“聚焦亚洲、回归亚洲”，通过“扩大鞍钢及鞍钢产品的知名度、影响力，从价格、销量、客户三个维度衡量业绩，加大走访力度、深耕市场”，全面推进出口营销工作。围绕实施“努力做大钢铁贸易，提升品种创效能力”战术，他们针对“一带一路”成为央企主攻方向的态势，决定在维护原有市场份额的基础上，积极拓展新市场、开发新客户。不断调整优化出口产品结构，增加品种钢出口数量，实现品种效益最大化；加强服务，增加技术人员与客户之间的技术交流是他们的另一个重点，通过推行加工出口贸易、三方贸易等新型营销模式，推进放账销售模式，增加代理通关、加工配送等增值服务，推进钢铁产品的社会贸易。

该公司的出口营销，一方面依靠鞍钢产品的出口，另一方面则是依托社会贸易寻求突破。为此，他们派出专人负责此项工作，全力构建人力资源、产品资源和客户资源三方共享的平台。同时，还充分利用鞍钢内部资源，建立了与工厂有效沟通机制和产品出口体系，小批量成交很快实现。内部资源建立后，该公司又把着眼点放在了加强外部货源的开发力度上，在短时间内就与国内10多家钢厂建立业务联系，多产地、多产线、产品协同、优势互补的稳定供货、出口协同的工作机制逐渐形成。

喜获丰收

功夫不负有心人，通过行之有效的措施，收益很快显现。今年前5个月出口营销取得了阶段性成果。尤其是4月份，在国内市场大幅下滑的形势下，却喜报频传——鞍钢朝阳钢铁热卷出口业务得以恢复，新开发印度汽车大梁钢SPFH540试订单；同某央企合作向非洲出口鞍钢管线用钢，实现当月签约当月装船；开发鞍钢DD11CR冷成形用热卷市场，出口非洲，突破薄材出口瓶颈；扩大鞍钢品种钢出口，品种钢订货量占比40%以上。

今年前5个月，该公司实现鞍钢中厚板产品的印度市场BIS认证后首次出口；鞍钢成功签订印度船厂船板订单；鞍钢成功开发澳洲风塔用钢市场，实现加工后出口；首次实现鞍钢中厚板品种钢在非洲市场的批量订货；鞍钢成功中标韩国低温风塔用钢。

而鞍钢冷轧和硅钢产品成交数量更是连创新高，新开发了非洲的埃及和埃塞俄比亚市场，实现批量订货；先后开发土耳其、韩国、新加坡、泰国等硅钢产品新市场，无取向硅钢市场实现新突破……

鞍钢彩涂在保持俄罗斯市场的同时，成功销往巴西、韩国等。鞍钢钢轨和线材产品的出口连获新单。各个钢材品种的出口量增加，成交量创造了自去年6月以来的新高，缓解了鞍钢产品的内销压力，实现了效益最大化。

同时，鞍钢莆田、广州生产基地的出口对接工作理顺，主推南美、中东、东南亚、非洲新渠道；今年前5个月社会贸易取得巨大突破，大批量、多品种的成交，为后续社会贸易的做强做大奠定了坚实基础。