该公司通过收集医用氧市场信息和客户需求信息，优化生产组织，逐步完善适应市场变化的订单式生产组织模式。根据年初制定的营销计划，明确医用液氧和瓶装氧销售策略，利用区域优势，积极开发华北医用氧市场。充分发挥区域、品牌优势同时开发供应商客户和大中型医院客户，扩大医用液氧销售市场，为产品外销提供可靠的客户保障。同时营销人员深入医用氧用户生产现场，深入开展一对一嵌入式服务，寻找新的客户资源，与潜在客户保持密切沟通，适时签订购销合同。此外，该公司严把产品质量关，提升营销服务、充装服务水平，赢得了客户信任，树立了河钢承钢气体产品良好的市场形象。