华北分公司经理卞东炜告诉记者，2017年华北分公司根据“调结构、拓市场、提单价”指导思想，积极开展高效产品、高附加值产品的营销工作，特别是结合包钢产品结构调整，加大新体系冷轧产品的市场营销力度。

作为包钢融入京津冀，开拓华北市场的桥头堡——华北分公司下辖北京、天津和沈阳3个驻地分公司，按照各区域市场特点，用户类型不同，明确了各自定位。北京公司主要依托地处北京的地理优势，加强同中央企业的战略合作；天津公司发挥天津地区区位、交通及商埠优势，主要开拓冷镀系列家电板、汽车钢市场；沈阳公司主要集中开发汽车结构用酸洗板、冷轧深冲用汽车钢的目标用户。

有了清晰的区域定位，华北分公司按照“调结构、拓市场、提单价”的指导思想，围绕钢轨、管线钢以及稀土钢冷轧板材等高效产品，调整营销策略和销售重点。在管线钢方面，2017年北京公司紧盯中石油中俄东线、中亚天然气管道D线以及中石化新疆煤制天然气外输管道工程，从项目立项设计到招标层层跟踪，力争能参与其中。同时，通过钢管加工企业投标情况，了解市场使用高钢级项目和出口高钢级管线钢订单，紧紧跟踪项目进度，加大高钢级销售量，提高销售收入和利润。

在酸洗板以及冷轧汽车钢方面，华北分公司在稳定目前销售渠道基础上开发新用户。在天津地区，与天津物产等剪配中心合作，利用其剪切能力和成熟的销售渠道共同开发高钢级酸洗汽车结构钢QSTE、SAPH系列和冷轧汽车用钢，直供长城汽车、天津一汽及其配套厂；在东北地区依托辽宁天物板材加工有限公司、长春五矿剪配中心，重点开发酸洗结构钢、冷轧深冲钢等，推动在一汽、长安、华晨汽车生产厂及其附属配套厂的销售。

钢轨销售工作，华北分公司一方面利用地域优势，同中铁物、中铁建、中国中铁等钢轨使用单位建立了良好合作关系，同时积极配合销售公司走访重点客户，详细了解轨道建设规划、用轨信息、采购时间等，及时跟进用户需求，提升钢轨销量。另一方面，紧紧围绕北京地铁项目规划，走访了解项目进程、开工时间、轨道铺设等信息，进一步提升包钢钢轨在北京地铁的市场份额。

卞东炜表示，为了实现2017年销售目标，销售公司华北分公司按照外埠营销座谈会精神要求，进一步加强营销管理，推进项目经理制，按照区域特色细分市场，按品种、区域特色、客户类别细分到每一个销售人员，并分解计划任务，做到责任到人，让每一位销售人员都有明确的品种、数量、销售收入、利润等各项指标，各项指标都与个人收入挂钩，切实做到多劳多得。

一系列有力的措施化作华北分公司掘金京畿的铿锵行动。今年1至2月份，华北分公司实现了销售28.96万吨，同时冷轧产品占比、直供用户比例稳步提升，为实现一季度开门红，完成全年外埠销售任务奠定了坚实基础。