发挥优势 拓展业务

通过市场调研，长材厂抓住内蒙古周边地区煤炭资源丰富、煤炭生产企业众多、矿用锚杆用钢年需求量较大，且锚杆钢市场价格较普通螺纹钢每吨高出200多元等有利因素，大力投入锚杆钢新产品轧制工作。

为提高右旋矿用锚杆钢筋开发成功率，开发前期，长材厂售后服务组会同销售公司重点工程部对内蒙古周边锚杆钢终端用户进行了多次调研与走访，积极了解客户对锚杆钢外观尺寸、使用性能的具体要求，并截取前期试轧锚杆产品样本在周边煤炭生产企业推广使用。通过收集一手资料，听取厂家意见及建议，掌握用户的一系列需求后，长材厂配合相关部门开展试制和品质跟踪，不断提升产品性能。售后服务组对锚杆产品服务工作的重视程度高，主动服务意识强，提前与用户交流，创新开展特色服务，始终以“用户满意”为出发点和落脚点，为成功开发矿用锚杆钢奠定了坚实基础。

多措并举 攻克难关

在右旋矿用锚杆钢生产过程中，长材厂紧紧围绕产量及技术指标两大关键点，强化技术攻关，先后组织完成锚杆孔型优化、轧辊装配精度、传动接轴改造等多个工艺优化项目，并结合实际生产过程中料型控制情况对控制参数进行完善。此外，该厂还组织技术人员对现场轧制人员在轧制要求、检验标准、操作关键点方面实施现场培训，减少在线调整时间，使得轧制稳定性和持续性取得明显提升。在矿用锚杆钢筋生产动员会上，厂领导提出明确要求：“重点在做细、做精、做优上下功夫。”各部门通力合作，加强生产过程精细化操作及管控，增强职工的质量意识，提升产品质量。棒材轧钢部进一步提高产品质量在线控制水平，保证矿用锚杆钢筋的产品质量。在生产过程中不止满足于符合相关国家标准，还与售后服务组详细了解用户的用途、特殊要求等，在轧制过程中满足用户的差异化需求。

求真务实 创新创效

在西部地区建材及品种钢市场中，普遍存在着产品技术含量低、产品性能低等现状，无法满足众多煤炭、化工企业对高技术含量和高性能产品的需求。经过长材厂研发团队的不断完善和升级，首批400多吨右旋锚杆钢筋产品轧制成功，发至双欣公司使用，得到用户的高度认可。目前，神华集团神东能源基地已有采购意向；内蒙古伊泰集团对包钢产品质量比较认可，指定使用包钢产品，预计将订购8000吨左右锚杆产品。长材厂将紧紧抓住这一难得的机遇，将技术优势转化为市场优势，将品牌战略和新产品开发有机结合起来，致力于矿用锚杆用钢产品的系列化和专业化。