2015年，攀钢集团成都钢钒有限公司（以下简称“攀成钢”）出口钢管近18万吨。在国际国内钢铁市场深处“冰冻期”的严峻形势下，这一成绩的取得，与攀成钢国际贸易部的艰辛付出密不可分。
年轻团队显活力：人均销售量近7000吨
26名职工，平均年龄30岁，攀成钢国际贸易部是一个充满青春活力与朝气的年轻团队。他们紧盯国际市场，克服时差困难，在工作中废寝忘食，拼尽全力。
“做国际贸易要以客户为中心，由于时差，为了在客户的工作时间与其沟通交流，我们需要在深更半夜工作。”攀成钢国际贸易部出口销售处副主任王琪告诉《中国冶金报》记者。
张立是出口销售处的一名年轻人，主要负责油套管的销售。在与老客户伊藤忠丸红、伊朗国家石油公司的合作中，她通过各种途径了解竞争对手的信息，结合市场动向进行分析和权衡，突出自身优势，确保在竞争中胜出。2015年，攀成钢向这两家企业出口套管5.5万吨。
同时，张立还努力捕捉新商机，开发新用户。2015年，攀成钢国际贸易部成功打开了巴基斯坦和孟加拉国这两个新市场，实现销量2000吨。“虽然量不大，但为2016年乃至今后的合作打下了基础。”张立说话时信心满满。
2015年，攀成钢拿到最大的出口订单来自印度石油天然气公司（ONGC），总销量达到4.5万吨。此外，攀成钢还成功拿下科威特石油公司（KOC）2.1万吨的订单，向土耳其STAR项目供货1.5万吨……
据统计，攀成钢国际贸易部2015年人均销售量达到近7000吨。这个数据在国内同行中名列前茅，充分彰显了这支年轻队伍的青春活力。
创新方式破难题：第三方融资9300万美元
2015年，国际国内钢材市场价格呈现“断崖式”下跌走势，钢管价格更是“深陷”其中。在此背景下，资金流转成为攀成钢最大的难题。“为应对此难题，我们改变了以前的销售回款方式，借助第三方力量进行融资。”王琪说。
王琪介绍，按照国际贸易的传统规则，订单从下发到收款，通常需要3个月，这对资金极为紧张的攀成钢来说时间太长。于是，攀成钢国际贸易部在大额出口订单上采取了新的融资模式，即在拿回订单后，通过第三方进行订单融资，从第三方提前拿回全部货款，第三方在3个月后向用户收取货款。
“这种融资方式最大的好处是攀成钢可以立即收回现金，不需要再垫资生产，把收款风险降至最低。”王琪说。据悉，2015年，国际贸易部通过这种模式实现融资金额9300万美元，为保障攀成钢的资金链提供了有力支撑。
优化物流降成本：物流周期缩短资金占用率降低
2014年，攀成钢出口管的物流成本为402元/吨，2015年拿到的指标是390元/吨。国际贸易部通过选择优质优价的港口，加强与船运公司的沟通，优化通关程序，大幅降低了物流成本。
国际贸易部储运科科长杜小聪介绍，近年来，随着我国港口出口通道结构调整发生变化，国际贸易部在众多出关港口中进行优质优价比对，最终选择在经济实惠的连云港出关。
为避免出现“租大船装小货”的情况，国际贸易部加强了与船运公司的沟通，降低了船运公司对攀成钢货物起装量要求的门槛，缩短了物流周期，降低了资金占用率，加快了资金运转，结汇业务也相应加快。
此外，他们在通关程序上也进行了优化，通过加强与属地海关的沟通，由以前的口岸报关逐步转变到现在的以属地报关为主、口岸报关为辅，有效规避了货物分类的纠纷风险，提高了通关效率，为钢管装船创造了有利条件。
据介绍，随着国际油价的不断下跌，国际贸易保护主义逐渐抬头。在2008年美国率先对中国钢管实施反倾销后，近年来，其他一些国家也纷纷针对中国钢管提出反倾销调查，有些国家甚至明确提出使用的产品必须有本地化元素。这些不利因素给攀成钢扩大出口量增加了难度。
在困难和挑战面前，攀成钢国际贸易部通过调整、优化用户结构，加强与具有长期合同的稳定客户合作。2015年，合同订单前3名的公司订单量占总订货量的50%以上。王琪表示，2016年，国际贸易部争取将此数据做到60%以上。
冶金信息装备网
- 客服1
- 客服2
- 客服3
- 客服4
- 电话：0311-88357930