培育新人配强营销队伍

内外贸“双轮驱动”见实效

济钢型材公司在原“赛马比拼”基础上，试点设置营销总监，契约化揭榜招聘，成立国际业务单元，订单总量和出口订单逐月增加。传统淡季一季度签单4.77万吨，同比提升69%，其中国贸订单占比14.71%。

3月份签单2.24万吨，创造了2022年以来月签单总量纪录。其中出口订单占比22.7%，成功进入南美项目、澳新车辆、韩日工程机械市场;新开发钢结构终端客户近10家，客户粘性不断增强。重点工程项目订单3000余吨，持续提升品牌影响力。先后四次到越南、菲律宾、德国等国参展和贸易洽谈，国际业务开展取得良好开端。尤其是外贸团队克服语言不通等困难，实现了自主出口并持续增长。

跨界融合+委托加工+品牌合作

三位一体出实招

实施跨界融合，在做好型钢产品为主的第一主业同时，积极培育以激光熔覆增材制造项目为代表的第二主业。

目前，激光熔覆增材制造项目已纳入集团公司重点项目，集装箱出口业务签单增加同时带来每月2000吨耐候系列自产订单，南方基地委托加工形成批量支撑，一季度新增品牌合作客户18家。

加快培育新质生产力

“科技创新+管理创效”双推进

做强创新引擎，群策群力攻克内焊筋生产工艺难点，实现了关键技术的突破，填补了国内空白，提升了公司的核心竞争力和品牌效应。特有技术支持带来单笔重点项目订单2300吨，累计签单4230吨，吨钢收益提高36%。

“抱西瓜”和“捡芝麻”并举，强力推进精益管理，一季度实现降本增效117万元。在“多劳多得、质优多得”基础上鼓励“多创多得”，“创新+创效”赋能价值创造，并将价值创造融入年度绩效体系，重奖激励职工，一季度内部团队和个人申报价值创造89项，57项获奖，项目带动实际创效110万元。