山钢国贸紧抓煤炭市场下行时机，充分发挥集团化采购优势，着力提升市场研判和博弈能力，大力降低采购成本，一季度煤炭采购降成本1亿多元。今年以来，煤炭价格持续下滑，山钢国贸及时了解3个钢铁子公司煤炭库存情况和使用需求，适时减少采购计划，降低采购数量，严格控制供户发货节奏，促使煤炭企业降低价格。他们根据“矿业集团战略合作为主，地方煤开采、加工骨干企业为辅，独立洗煤企业为补充，逐步建立稳定的进口资源渠道”的煤炭采购总思路，利用巨量采购优势，就“量价优惠”等与国有大矿供户多次磋商，并加强与首钢、河北钢铁等兄弟钢企的沟通和联动，共同与国有大矿供户谈判。在做好煤炭采购工作的同时，山钢国贸积极开拓外部市场，提升贸易总量和经营效益，本着“集团利益可叠加、控制资金风险、量效并重”的原则，集中骨干力量深入市场一线，克服贸易操作无经验、煤焦市场供大于求等困难，积极寻找优势资源，发现潜在需求，开辟贸易客户。通过科学研判与积极组织，山钢国贸对国有大矿和地方煤矿实现了大幅度、全煤种降价，煤炭贸易创效迈出了实质性步伐，业务整合优势和资源贸易平台作用初步显现。
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