由于今年第一季度钢市表现远逊于去年，特别是1月份，并未出现往年贸易商较大规模的囤货行为，钢材销量和价格均不理想，而春节过后社会库存激增，更增加了销售的难度。酒钢宏泰贸易公司产品销售中心积极贯彻集团公司控制库存的精神，加强产运销衔接、库存结构优化，引导全体员工快速适应市场变化，多方位提供增值服务，增强营销能力，增创销售效益。该中心采取灵活的价格策略，及时分析价格走势，收集竞争对手的库存和销售政策等信息，准确预判市场变化，灵活贴近市场定价，加大销售力度促进出货。

在2月底市场需求渐有起色之时，该中心派专人分两路考察各地销售市场，通过各种渠道了解竞争对手的情况，在价格策略、货币政策等各个关键问题上提出有针对性的指导意见，并出台了“一事一议、一地一议”相对灵活的营销策略。

为进一步提升甘肃省内销售份额，缩小销售半径，该中心成立了全省重大项目互保共建专门小组，并从两家驻外公司分别抽调3人~5人，分区域逐一联系、对接，具体摸排工程规模、性质、进度、钢材品种需求、采供模式等情况，并征求客户的意见和建议，制定具体措施做好省内工程项目钢材供应工作。