中国航油是国有大型航空运输服务保障企业，是国内的一体化航油供应商。鞍钢集团是中国石油、中国石化、中国海油储罐用钢主要供货企业，生产经验丰富，供货业绩显著。在此次投标中，为开拓民用航空油料储罐市场，鞍钢股份市场营销中心广州分公司营销人员充分发挥靠近市场、贴近客户的优势，在捕捉到中国航油深圳宝安国际机场供油工程储罐用钢板采购项目信息后，立即联合鞍钢股份中厚板事业部、海外与工程技术服务部组成项目推进小组，在投标前密集拜访客户，深入交流技术方案，在投标后详细解读招标文件，精准制定投标方案。最终，凭借良好的品牌和综合服务能力，拿下项目，顺利促成鞍钢集团与中国航油的首次合作。