今年以来，河钢销售承钢分公司深入研究客户潜在需求，以专业化小微团队延伸客户增值服务链，以深加工酸洗板、开平板、立柱管等产品满足客户个性化需求，大幅提高客户满意度，形成长期合作机制。营销人员在走访北汽福田时发现，该企业高强钢用量比较大，针对客户当前在市场上采购现货并且加工能力受限等情况，营销人员详细介绍公司热轧产品优势及深加工服务水平，了解客户对深加工产品屈服高、抗拉高、延伸率高等性能特点的要求，进行了数次技术工艺参数对接。生产过程中，根据客户产品性能需求，对生产工艺进行调整，3天内便运抵客户处，产品性能使用完全符合客户需求。  据悉，河钢承钢产品自2016年成功进入北汽福田采购名录后，顺利通过了福田戴姆勒性能认证，陆续解决了客户的产品多样化需求，推进了“河钢承钢—北汽福田—深加工企业”的三方联动，实现深加工产品一站式服务，产品应用在福田商务车、欧曼重卡的承重梁、车架等关键部位，累计供货过万吨，目前最长路试车辆已达25万公里。同时，通过与北汽福田的合作，成功促成了河钢集团与北汽福田签署“全产业链战略合作框架协议”，实现了两个企业在产业链上的延伸合作。