今年以来，鞍钢股份市场营销中心以挖掘老用户的新需求、开发新区域市场、根据用户要求研发新产品的“三新”为营销原则，力求不断扩大鞍钢产品的市场占有率，树立鞍钢品牌的良好形象。4月份，该中心营销人员在国内一家著名家电厂家走访时，通过广泛交流与沟通，了解到该用户的需求后，积极向对方介绍目前国内流行的家电产品外板用钢——彩涂家电压花板。用户对此十分感兴趣，随后与鞍钢进行了技术与商务交流。该中心营销人员在生产厂的大力支持下，在最短时间内组织专人开展技术攻关，9月份便轧制出新品送到家电厂家检验。

据介绍，彩涂家电压花板是用于冰箱和冰柜所需外板的高附加值产品，其美观的外表深受消费者喜爱，目前国内需求量逐步扩大。此次，该中心营销人员以服务用户为宗旨，在了解用户需求后引导用户对产品转型升级，并通过多方通力合作使鞍钢彩涂家电压花板通过认证，成为家电厂商的供应商。这是营销人员转变观念、先期介入、主动推荐的良好示范。今后，该中心将继续发挥区域公司贴近用户、服务用户的优势，为用户提供加工、配送、技术支持一体化服务，不断提升鞍钢品牌市场影响力和美誉度。