集团公司要求八钢进一步提升内部能力，尤其在严峻的市场形势下，要在采购、销售、内部管理等方面，建立企业的核心竞争力，这样八钢才能生存下去。除了内部能力提升以外，八钢还要加大减人、减资、减债的工作力度，这是解决八钢生死存亡的关键，也是扭亏脱困的关键。

为完成商业计划书各项目标任务，八钢全体干部员工统一思想。围绕公司定位，八钢企划部部长薛宪营认为，对钢铁主业而言，要聚焦软实力的提升，追求最佳经济生产规模，不再主动谋求自身产能的进一步扩大；聚焦“成本、产品、服务”三个基点，通过实现总成本领先、产品差异化和服务差异化的组合措施做强做优钢铁核心主业。对多元产业而言，加快实施“深耕新疆”战略，是在既有多元产业累积优势的基础上，结合主业谋求相关战略性多元产业协同发展，建立起八钢产业对冲机制，打造一种独特的、竞争对手难以模仿的、能够长期获得竞争优势的模式。他说，八钢将实施创新驱动战略，从传统的制造商向工业运营服务商转变。实现工业运营、工业服务商转型，将自有被客户认同、为客户服务的核心技术，以及品牌溢价和网络建设能力，为客户创造价值，同客户“共赢”。还要发挥自身既有优势和城市的发展需要相结合，以经营城市和服务城市发展为理念，采用市场化的方式发展城市运营服务相关产业。通过同城市运营、服务需求接轨，组建“城市综合运营服务”的产业经营实体，打造多元化融合的城市服务平台，主动对接政府购买服务的相关行业领域，服务于城市建设和维护发展。重点布局城市建设、城市物流、城市物业、城市维护、城市健康养老领域。

加大减人、减资、减债的工作力度，是解决八钢生死存亡的关键。在减人方面，八钢人力资源部部长张忠武表示，八钢今年主要通过智慧制造、压缩管理层级、提高人均产品量，以及着力推进企业分离办社会“三供一业”移交工作来落实减人工作。智慧制造由设备工程部牵头，以项目化方式按照立项实施节点每月推进每季总结反馈；压缩管理层级由公司企划部牵头，以协议签约方式按照推进节点压减法人户数缩减管理机构；提高人均产品量由人力资源部牵头，结合公司劳动竞赛实施周统计、月分析、季反馈；企业分离办社会由公司办公室牵头，与地区政府实时沟通月度落实推进。

在减资、减债方面，八钢经营财务部副部长于自泳表示，减债上，八钢将对经营性负债实施债务重整；对金融负债在自治区政府、宝武集团和各债权银行共同努力推动下，开展债务重整工作，调整债务结构、降低资产负债率、降低资金成本。减资上，八钢一方面加强信用与应收账款管理。按照公司管理职责划分，将公司销售和采购两端纳入信用管理体系，严格按流程审批信用，既要保证销售和采购业务的正常需求，又要确保资金及时回笼，将信用风险牢牢控制在安全范围之内。通过对客户实行分类信用制度，有效防止和减少呆坏账的产生，同时加强对以前年度应收账款的及时清收，缩短应收账款周转天数。另一方面，加强存货管理。今年在保证生产顺行所需原料前提下，降低原燃料库存、加大销售力度，降低存货资金占用。要求各存货管控部门分解所管辖存货管控目标，纳入绩效评价体系。

如何进一步提升企业内部能力？薛宪营表示，八钢今年将重点开展好几项工作：坚定不移推进“瘦身健体”工作，进一步提升经营效率；有序推进专业化整合工作，发挥整合优势，实现协同效益最大化；加大降本增效扭亏增盈工作力度，深化欧冶炉实验运行及适用性技术改造，实现公司运行效率最优；继续提升钢铁主业经济运行水平，最大限度地实现内部挖潜和效率提升；围绕智慧制造、智慧管理水平提升，统筹推进八钢智能化制造，提高劳动效率；做好“产销研用”内外部协同工作，进一步提升营销能力和服务水平；加快多元产业社会化业务拓展步伐，提高对公司整体经营的贡献。

八钢提出，要依托产品差异化优势，突出技术营销，快速构建比较竞争优势。对此，八钢销售部经理张志刚表示，今年将和团队成员主动出击，与疆内重点行业及大型企业签订战略框架协议，引导施工企业使用八钢钢材。由以往单一的以技术营销方案为敲门砖的方式，转变为为用户解决一揽子问题的成套技术方案，为用户提供增值服务。完善用户档案制度，对用户进行分级管理，完善系统客户信息。建立商业协同微信群，将有共同需求的用户邀请建立协同微信群，实现信息群内共享、群内询价、集中采购的模式。跟踪对接新疆1.5万亿投资，主动对接各项目业主与施工方，与各施工方签订《技术服务协议》，发挥技术营销的“技术”优势。

支撑商业计划书落地，离不开员工队伍建设。张忠武表示，今年将着力落实三支队伍建设。搭建领导人员能上能下的平台：基于领导人员管理制度；进一步完善领导人员绩效评价制度，加强过程管控和评价服务；强化实现新疆社会稳定和长治久安总目标的意识，进一步加强领导人员作风建设；进一步完善新一轮领导人员后备队伍建设和天山雪豹队伍建设。

搭建技术人才发挥作用的平台：进一步完善专家选拔、评价管理制度；成立专家委员会和专业组，为专家的交流、分享、成果展示搭建平台；拓建八钢工匠、岗位操作能手培训交流平台；拓建员工技能晋升奖励平台；拓建转型发展员工技能提升平台。

搭建党员发挥骨干作用的平台：进一步完善党员民主评议制度；强化党员登高计划的应用，重点体现在岗位的带头带动作用；构建党员发挥作用的激励机制，发现、表彰和弘扬在技术创新、降本增效、工业运营、工业服务等方面的优秀党员，起到示范引领作用。