2月份，首钢集团水钢博宏水泥分公司通过调整销售策略，推行区域代理营销模式，成功打破2月份节庆多、项目停建的销售“冰封期”，共销售水泥30338.8吨，创历年来同期销售最高纪录。
由于水泥行业产能严重过剩、市场需求不足，水泥价格持续走低，企业生存发展面临着极大挑战。水钢博宏水泥分公司为进一步提升产品竞争能力，扭转水泥生产经营的被动局面，成立了熟料实物煤耗公关组、熟料消耗公关组、配料优化公关组和物料优化公关组4个公关组。该公司还推行窑操（回转窑操作员）、磨操（中控室操作员）岗位津贴等激励机制，干部职工的成本意识、生存意识得到增强。在生产组织方面，该公司重新调整了原燃材料配料方案，加强石灰石均化的督促工作。在磨机生产组织上，他们通过工艺改造，提高质量，保证产量，优化工艺，寻找最佳提质降耗操作参数；进一步加强现场管理，强化设备点巡检，从而带动设备管理、安全环保管理上台阶，有效地确保了生产的稳定顺行。在销售方面，销售部门人员分别对大客户、经销商进行走访，并对大小工程的水泥用量和潜在需求量进行了解跟踪，及时反馈信息并做出快速反应。他们还对潜在客户加强“水钢水泥”的产品质量和生产保供能力等方面的宣传，促进了产品销售。
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