市场风云突变。今年一季度，宝钢金属下属亏损单位数量进一步增加，新建爬坡企业与薄弱业务为其主要“伤口”。这让一直以来业绩尚可的宝钢金属感受到阵阵寒意：严冬，就这么来了。
改变，迫在眉睫。前段时间，宝钢金属贯彻落实集团公司出台的《关于加强亏损子公司扭亏增盈工作的管理办法》的要求，成立扭亏增盈工作小组，提出扭亏目标，制订扭亏措施，实施扭亏行动。
面对市场的不确定性及实实在在的扭亏难题，宝钢金属能否像以往一样，把握市场，逆势上行？
开出扭亏“药方”
5月，宝钢金属3家企业实现扭亏。在月度工作推进会上，这3家企业成了重点分析、跟踪的对象，也为其他亏损单元提供了可借鉴的范本。像这样的“通报会”，宝钢金属每个月都要举行一次，会上要求各板块管理者针对亏损单元设定目标、制定措施。
宝钢金属“紧盯”亏损单元，主要源于今年以来不断扩大的亏损面，以及《关于加强亏损子公司扭亏增盈工作的管理办法》提出“亏损面控制在20%以内”的硬指标。面对挑战，宝钢金属表现出了冷静和克制：面对市场这只“看不见的手”，管理者的信心指数并未滑坡。采访过程中，多名管理者表达了扭亏的信心：盈利只是时间问题。不仅如此，在内部管理上，相关板块的负责人向下传导压力的同时，也在想办法输送希望，“消灭亏损的关键是给予员工足够的信心”。
改变的第一步是反思。年初，宝钢金属通过分析亏损点、产品贡献值和未来趋势，逐个对下属子公司“把脉”。经过一番“诊断”，宝钢金属将亏损单元划分为四类：经营性亏损、新建与爬坡项目、平台性公司，以及由于历史原因造成的困难企业。
改变的过程无疑是艰难的。由于历史原因造成的困难企业，如宝钢型钢和宝钢汽贸，已经成为宝钢金属的薄弱业务。对待薄弱业务，宝钢金属董事长贾砚林表示，“无非有三条路径：一是自我‘消灭’，即自己进步成长为优势业务；二是被迫关闭；三是战略转移。”由于宝钢汽贸店数较多，对宝钢金属的亏损面影响较大，再加上近年来集团公司决定战略性退出汽贸行业，宝钢金属开始收缩汽贸战线，目前已累计关停并转4家4S店，分流、安置两三百名员工。今年，宝钢金属正积极推进无锡宝众清算、嘉兴宝达股权转让等专项工作。
经营性亏损是宝钢金属面临的主要难题，“这是我们管理者的责任，需要下大力气做的事情”，宝钢金属副总经理范松林表示。近年来，宝钢金属围绕市场倒逼改革，宝钢包装的四条钢线中，已有两条完成“钢铝共线”改造，而仅生产钢罐的河北制罐则明显滞后。穷则变，变则通。面对“出血”不断的河北制罐，宝钢金属决定加快在河北制罐实施“钢铝共线”改造的步伐。
挑战中自我“进化”
走进宝钢型钢宝山厂，虽然是上班时间，厂房里却只有两三名检修人员。厂房如此冷清，一方面是宝钢型钢通过上夜班来争取低谷电价，另一方面，则由于合同量的急剧萎缩。
宝钢型钢是一家典型的老牌企业，主营业务也是几十年不变：将热轧板变型为方管。虽然近年来有亏有赚，但在同质化竞争年代，“吃老本”很难让宝钢型钢持续盈利，还曾由于高库存一度陷入巨亏境地。此时，转型成了关键词。经过前期调研，宝钢金属将宝钢型钢的转型之路定位于：控制规模，优化客户结构和产品结构，按边际贡献最大化组织产销。然而，在原有领域转型，只能让宝钢型钢维持经营，现实情况是，即使营销人员满全国“跑”，也很难接到新订单。
“治本”的关键是“升级”，开发新产品。为了彻底摆脱以前“原材料+加工费”的低端模式，今年宝钢型钢引入复杂截面型材生产线，向制作复杂截面的精密型材转型。宝钢型钢还引进相关人才，成立新产品开发团队。今年10月，新产品生产线将完成设备安装。
虽然宝钢型钢一季度的业绩表现不佳，宝钢金属副总经理、金属制品运营中心总裁张鲁彬认为，“企业度过了最艰难的时刻。产线建设过程中，市场开发先行，并得到主要客户的认可。”如今，宝钢型钢陆续接到了新业务的订单。员工相信，升级后的宝钢型钢，一定可以重现生机。
在新建项目中，江苏宝钢精密由于产品认证周期长，需要较长爬坡期，成为宝钢金属的主要“出血点”。2010年下半年，宝钢金属便开始策划线材制品业务的产品结构调整工作，并将新产品开发锁定钢帘线和切割钢丝产品。然而，从可研到投产，切割钢丝和钢帘线均遭遇了“过山车”的市场行情。这让大家觉得，江苏宝钢精密多少有点“生不逢时”。“生于忧患”得以让经营团队不断思考，如何通过灵活的手段，在市场狭缝中求得一线生机。近年来，经营团队在做强做精钢帘线和切割钢丝的基础上，加快培育新的增长点——开发更多的细分品种。
为避免激烈的“红海”竞争，经营团队快速追踪市场最新动向，研发出高附加值产品——供巨型轮胎的OTR帘线，使得江苏宝钢精密跻身国内为数不多的供应商之一。此外，团队自主研发的金刚砂线，也于今年5月份实现了稳定小批量生产和供应。
今年5月，江苏宝钢精密的销量出现增长，加上开发的一些小品种，接近于满产满销。随着销量扩大、品种增多、成本降低，企业的伤口正在逐渐收窄。当然，当爬坡期渐近尾声，江苏宝钢精密直面竞争、开拓市场的真正挑战才刚刚开始。
让企业“活”下去
“市场不好，但只要上下齐心，总能找到让企业‘活’下去的办法。”上海宝和丰田综合部经理王跃华感叹道，“止血”不再是管理者的责任，扭亏的信号也传递到生产现场、市场一线。
目前，江苏宝钢精密核心管理、技术团队成员大部分为“外来兵团”，均来自国内外排名前三位的一流线材制品企业。在宝钢金属管理者的眼里，“这是一个有梦想的团队。”一旦有什么想法，夜不能寐，共同探讨方案。对此，技术质量部部长顾军深有体会，“对切割钢丝而言，客户稍有不满，可以随时更换供应商。”因此，他觉得，切割钢丝从研发到达产甚至超产，每一步都像“走钢丝”。今年6月，山东一客户提出质量异议。为防范被客户“切换”的风险，研发人员连夜赶到客户现场，进行整改分析。不仅如此，大家还蹲守在生产线上，通过研究其他供应商的产品取长补短。
由于连续亏损，泰兴宝氢气体员工开始精打细算过日子。现场员工除了操作设备，还捧起“能耗表”，统计生产量与能耗数据，切身感受降本带来的“真金白银”。5月份刚过，配送部调度员张军就迫不及待地打听公司的业绩。听到5月扭亏的“喜讯”，张军工作起来更有干劲，心里盘算着如何让车辆调度更加合理，“之前公司一直亏损，大家心里都不好受，工作也没动力。谁不希望企业红红火火。”
为了摘掉亏损的帽子，亏损子公司的管理者也加重了自己身上的担子。在宝钢型钢，最有特点的就是总经理办公室，融合了办公和住宿的功能。为了工作需要，57岁的周伟钢在办公桌后面临时隔出一间没有窗户、四处不透光的“小黑屋”，里面只放了一张床。每周，周伟钢至少有4天住在厂里。今年1月，宝钢型钢微利；2月，亏损250万元。周伟钢坐不住了，主动“打自己的板子”：3月份刚过，向宝钢金属打报告，要求给自己减薪20—30%，直到公司扭亏。
调整管理干部，也是宝钢金属制品板块对亏损企业的一次“换血”，5个业务单元有3家总经理调整，更多30多岁“正当年”的中层管理者将走上主要管理岗位。
危机当前，团队的拼搏精神、对市场的快速反应以及企业内部的上下一心，既是扭亏的精神基石，也是企业生机重现的动力。
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