京唐公司焦化部在严峻的市场形势面前主动适应新常态,通过准确把握和预测市场形势,在市场波动中抢占先机,降低原料和生产辅料采购价格,同时提高化工产品售价,仅此两项工作1至6月增收节支1455万元。
京唐公司焦化部通过对标、招标,降低生产辅材采购价格,积极与唐山周边地区焦化企业开展生产辅材采购价格对标,了解价格情况。通过对标,采购人员发现若用国产聚丙烯酰胺替代进口产品,可大幅降低采购价格。为验证国产聚丙烯酰胺能否符合生产使用要求,采购人员主动与分厂技术人员联系,进行国产聚丙烯酰胺的试用,经过一段时间的试用,国产聚丙烯酰胺能达到生产使用要求。采购人员立刻组织对国产聚丙烯酰胺进行招标,最终将采购价格从2014年的97700元/吨降低到目前的29000元/吨。通过对21种化学药品及生产辅材对标、招标,各产品采购价格均有降低,除聚丙烯酰胺外,盐酸的采购价格降低了530元/吨,洗油价格降低了1200元/吨。1至6月份,21种化学药品及生产辅材共降低采购价格248万元。
煤是焦炭的主要原料,其采购成本占焦炭成本的85%左右,焦化部准确预测市场走势,通过适时采购低价优质的进口煤降低原料价格。进口煤从下订单到到货的周期通常为2个月。2个月内煤炭价格可能会发生较大波动,于是焦化部采购人员在采购周期上做起了文章。4月份采购进口萨阿吉煤时,采购人员敏锐地觉察到5月份和6月份煤炭会有较大幅度降价,首次采用了指数定价的方 式进行采购,即4月份下订单,最终按照装船月普氏指数平均价的99%进行结算,根据实际市场情况,与原来的定价模式比较,最终结算时每吨可降低采购价格77元左右,采购该船进口煤降低采购成本约550万元。5月份采购进口斯坦达焦煤时,供应商报价较高,焦化部采购人员通过网络信息平台、周边焦化厂等渠道了解该种煤的市场价格,认为定价偏高。经过几轮与供应商的磋商,最终供应商按照焦化部的定价进行了供应,与之前供应商报价相比共节支人民币200万元。
降低原料采购价格的同时,京唐公司焦化部继续通过网络招标提高化工产品售价。通过对化工市场的准确判断,合理制定招标底价,1至6月通过网络招标增收457万元。