1月19日，笔者从西昌钢钒获悉，该公司日前成立了冷轧汽车用钢营销小组，针对每一家目标直供用户设立负责人，以全程跟踪服务的方式，构建起从产线与产品认证、合同签订、合同执行、产品研发、现场技术服务、质量改进等系统工作平台，旨在高效解决生产、销售及售后服务的相关问题，迅速占领市场。面对持续下行的钢铁市场行情，该公司以“寸土必争”的营销方针，将西南区域确定为主要目标市场，依据市场需求状况，积极调整营销策略，合理进行资源配置。在华中、华南区域，选取具有明显区域优势、需求规模较大、品种及质量要求较高、发展前景看好，以及有较好合作基础的轿车生产或以轿车生产为主的大型汽车制造企业，作为重点推销对象。同时，该公司积极了解汽车生产厂的市场准入条件及程序、加工工艺、选材类型和质量要求，建立完善用户档案，确定汽车用钢开发及市场推广计划。积极与目标用户开展技术交流、商务谈判等活动，扩大该公司冷轧产品的市场影响力。根据用户需求、反馈意见、新诉求等，积极解决具体问题，确保售前、售中及售后服务到位，满足客户需求。
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