武钢国贸公司携手昆钢股份，通过发挥集团规模采购的资源优势和信息优势，在全国乃至全球调配资源，成功打破当地市场壁垒，仅近3个月，帮助昆钢股份降低焦炭、矿石采购成本逾千万元。

昆钢是公司中西南发展战略中的重要组成部分，有着显著的区位优势，但也存在着劣势：整个云南，年产9万吨以下煤炭企业占了绝大多数，而且炼焦煤矿井严重缺乏。煤炭成本高、质量差成为困扰昆钢股份的心腹大患。

为帮助昆钢股份解决这一难题，国贸公司发出动员令，“举国贸之力，全面支持昆钢股份降成本。”各专业部门迅速行动，与昆钢股份人员一起赴山西、河南选定焦炭资源，利用总部与各大矿务局和铁路局的良好关系，快速执行计划。从8月开始集中向昆钢股份实施供应，截至9月，已供应优质焦炭2万余吨。

北方煤炭入滇，快速打破了当地市场煤的采购格局，对平抑市场煤采购价格起到了显著效果。仅焦炭降价部分，每月可为昆钢股份降成本1000万元。国贸公司燃料部相关负责人表示，“下一步将继续统筹好、配置好集团各方资源，帮助昆钢股份减少中间环节，降低物流成本，为昆钢股份创造更大效益。”

与煤炭供应同步进行的还有进口矿石供应。一直以来，昆钢股份使用的都是自产矿，极少使用进口矿，这曾在国际矿价高涨期间，为昆钢股份带来较强的竞争优势，但随着国际矿价的快速回落，优劣形势迅速逆转。“若能让昆钢股份用上质优价廉的进口矿，一定能帮助其进一步降低成本，提升质量。”

此后，国贸公司原料部快速行动，利用之前与昆钢股份建立的畅通信息渠道，把性价比高的资源及时报给昆钢股份。很快，在确认昆钢股份需求后，国贸锁定了一船9万吨国庆节后到港的进口矿，将货轮到港由北仑港改为防城港，仅这一船矿就为昆钢股份降低采购成本300余万元。

国贸公司想方设法借助规模采购的融资优势，为昆钢股份降低成本。由于昆钢股份以前极少进口矿石，融资利率相比本部而言不具优势。为此，国贸公司利用某进口矿采购机遇，成功为昆钢股份进行矿石融资，降低了融资利率，减少了融资成本。