西钢经销公司不断完善服务机制，注重自身品牌延伸，不断提升产品的市场地位，积极扩大合作范围，本着“问一问就是上帝，买不买都是朋友”的态度做市场，力求开拓钢材零售市场，建立与零散客户之间的合作关系。他们努力拓展销售渠道，扩大合作范围，积极促销回款，采取“人无我有，人有我优”的销售策略，最大限度销售高附加值、高价格的产品。在今年7月份的营销工作中，Ⅲ级钢筋、Ⅲ级盘螺、大规格螺纹钢、小规格螺纹钢等品种占总销量的60%~70%，而且，ф28毫米、ф32毫米大规格产品加价140元/吨，ф12毫米、ф14毫米小规格产品加价70元/吨。此外，公司还增派市场信息调研工作人员，集中分配电话联系、不定期出访、扩大信息收集网络等任务，加大对东北重点市场和区域、重要工程项目专人跟踪调查力度，及时掌握其他钢铁企业的政策、产品流向、市场库存、销售价格等，为制定销售政策提供可靠依据。

今年7月份，西钢经销公司现款比例的大幅提高，实现现款比例49.41%。