深入市场“跑”订单

销售部业务人员根据市场布局和销售形势，主动“跑”起来。深入走访宁波、台州、无锡等重点区域，与当地终端企业面对面沟通，精准对接潜在客户需求，制定针对性强的营销策略，有效增加客户合作粘性。同时通过专业的产品讲解、定制化解决方案以及高效的服务响应，不仅巩固了原有市场份额，还成功开拓了多个新合作客户，让天钢产品在本地及华东区域的市场渗透力进一步增强。

精益融入“拓”空间

将“精益”思维深度融入销售工作。精准把握市场机遇，密切跟踪行业周期变化，敏锐捕捉需求回暖信号，在市场窗口期迅速响应客户需求。锚定合同执行全流程，从订单确认、签订、排产，到提货、售后，每个环节都强化细节把控，全面提升操作和服务效率，为扩大产品市场占有率提供有力支撑。

深化协同“聚”合力

围绕内部协同与资源整合，销售、生产、财务、物流等部门密切配合，深度拉通，优化排产计划，紧盯生产轧制，确保订单履约、产品质量过关；深入复盘总结以往锁单成功经验，巩固现有工作成果，并固化长效机制；依托数智化系统数据共享，实行“锁价+浮动”的组合销售模式，优化销售重心，保证公司效益最大化。

未来，公司将进一步强化市场意识、责任意识，坚持以客户为中心、以效益为目标，直面挑战，抢抓机遇，深耕市场，有效经营，奋力创造更多优异业绩。