面对多变的市场环境,天钢公司销售部努力市场深耕,由部门负责人带队,组建销售团队分赴全国主要用钢产业集中区开展客户走访,短短一个月时间内,累计走访重点客户30余家。在走访过程中,销售团队重点调研客户在产品标准、特殊规格、交货周期等方面的个性化需求,针对收集到的产品质量和售后服务改进建议等反馈信息,一一做出详细解答,为后续合作打下坚实基础。
为实现保量提价目标,销售部创新采用双轮驱动策略:一方面加强市场研判,每日跟踪市场走势和竞争态势,制订具有竞争力的差异化报价方案;另一方面强化与技术部门的合作,共同向客户全方位展示公司过硬的生产工艺和产品质量,经过多轮次专业谈判,在确保订单量的同时成功挺价销售,提升销售单价。
目前,天钢公司销售部正在深入复盘总结锁单成功经验,巩固现有工作成果,并固化为长效机制;通过建立订制化客户服务模式,产销研财深度拉通,深耕高附加值品种钢市场,促进产品影响力和市场竞争力实现新的提升。
天钢公司销售部将以精益管理为翼、创新突破为剑,向着全年锁单量突破历史新高发起冲锋,为公司未来高质量发展注入更强动力。