“受政策因素影响，以往青山基地该产品出口到欧洲较少，在我们和宝欧公司的共同努力下，5月下旬，成功拿下了首批试订单，而且是高附加值产品。”宝钢股份营销中心（宝钢国际）冷板销售部家电产品室（以下简称家电室）负责人既兴奋又担心，“该客户对交期要求苛刻，必须6月初在上海码头装船海运。然而出口合同从生效到准发，常规为30天。但面对新客户的品种钢需求，家电室必须拿下，这或许是将来一个品种钢销量提升的突破口。”

5月20日，该批订单销售合同正式生效，除去水运到上海时间约5天，留给青山基地生产的时间十分有限。家电室立即与青山基地协同，同时启动紧急合同保供预案和“天天读”工作，当天青山基地制造部完成质量设计及生产下发等准备工作；5月22日，家电室针对该合同原酸轧机组面临检修的情况，立即协调青山基地制造部进行生产技术条件评估，将生产制程调整到另一条酸轧机组，并在当天进行了投料炼钢；家电室一边跟踪该合同生产进度，一边了解青山基地冷轧厂后期相关机组动态。后工序热镀锌机组将于6月初检修数天，如果等检修完再生产该合同将面临延期交付的风险。青山基地冷轧厂生技室负责人表示：“我们需要和时间赛跑，抢在热镀锌机组检修前及时完成交付工作。”

端午假期中，一条条微信、一个个电话在营销端和基地端之间传递，“请生技室技术人员做好现场跟踪、酸轧机组今天上机生产、酸轧机组下午已完成生产。”5月31日，家电室在多基地生产系统上已欣喜地看到，该批合同顺利完成各项生产工序，经过质检和包装后，实现了准发。

从常规的生产30天到本次11天完成的快速交付，充分体现出营销端和基地端紧密协同的力量，突出了协同营销的重要作用。本次体系协同保供也是今后国际化工作的练兵，为今后进一步海外市场拓展奠定了基础。