这仅仅是攀钢不断强化以科技创新为支撑，加大产线结构调整力度，开发技术含金量高的新品种，提升营销服务水平，进一步拓展创新创效空间的一个缩影。

面对钢铁市场的激烈竞争，攀钢加强市场研究分析，提高市场预判水平和风险防范能力。为满足用户的个性化需求，攀钢新建年产10万吨彩涂板等产线，稳步推进产业转型升级。在市场营销上，国贸公司与成都板材等单位，深度聚焦镀铝锌、彩涂板等产品品牌宣传和市场推广，构建以合同管理为核心的产、供、运、销、服支撑体系；按照品种高端化、渠道直供化、服务项目化的要求，持续提升营销战略服务水平，推进传统服务营销向技术服务营销转变；在为客户提供高品质产品的同时，提供高品质营销服务，实现从产品生产到市场化运作的无缝衔接。

汽车用钢是目前专业化要求高、客户需求最繁杂、竞争最激烈的钢铁产品之一，川渝地区亦是如此。攀钢通过强化汽车板关键品种科技攻关，实现了重要主机厂认证与销量的双突破。在汽车用钢营销服务上，国贸公司创新营销服务模式，实行大客户经理制。大客户经理统筹谋划，实施目标责任管理，积极提升商务和服务效率，持续攻关关键市场，全力挖掘新老用户，通过资源与市场有效管理，确保销量和效益双提升。

今年以来，攀钢家电用热镀铝锌产品等新产品进入松下等知名外资家电企业，高强结构建筑用热镀铝产品赢得川滇市场主体地位；彩涂板产品投放云南和攀西市场后，以品质高、服务优，深受用户好评，市场占有率迅速拓展；攀钢高品质汽车面板生产实现全流程工艺稳定和O5板产品合格率双提升，合格率较去年同期大幅提升，品种钢销售同比增长；通过大力实施项目制管理，强化与路局、业主单位等的沟通协调，重轨国内市场占有率持续保持第一；特钢销量与同期相比有较大增长。

目前，攀钢有关单位进一步强化市场分析预判，准确把握价格走势，加大核心市场、关键用户、新用户、新产品等市场开拓力度；按照“打造最优产线”要求，从营销模式、品种比例、渠道管理等方面，最大限度发挥营销整合优势，提升营销服务效率；深入策划用户技术交流会，积极探索与积微物联联合开展在西南地区可行性合作，重点衔接品种钢合同，提升创效盈利空间，确保攀钢全年扭亏为盈。