本钢集团上半年生产经营分析评价会议，给国贸公司全体干部职工注入了强大的精神动力。作为本钢集团的龙头单位，国贸公司当仁不让、责无旁贷，继续在“做精钢铁”主战场上发挥作用，主动作为，打好销售攻坚战，全力推动营销工作再上新台阶。

拓市场创效益要努力提高营销管理水平。国贸公司将全面提升市场研判能力，科学合理平衡内外贸资源，始终瞄准市场价格高地，优化区域资源配置。结合各品种产线生产能力，提高合同组织与生产实际的契合度，确保订单结构合理，最大限度减少短浇次、小批量合同，促进产能规模有效释放。同时，结合市场研判，把握市场机遇，提高择机销售能力，实现高价大量、低价小量的销售目标。

拓市场创效益要加大市场开发力度。国贸公司将积极围绕“新市场、新钢种、新用户”开展市场开发工作，稳定并扩大重点品种市场份额，保证小品种产品的销售回款，提高各品种产品增利水平。同时，将制订重点用户、重点品种、重点钢种开发方案，充分利用分公司区域市场开发作用，层层分解任务，确保目标有效落实，稳固市场渠道，拓展市场份额。

拓市场创效益要力争实现汽车板销售新突破。国贸公司将持续加强汽车板市场开发和相关认证、发包工作。下半年，将针对各大重点主机厂及配套厂将进行每月逐家走访，摸清需求，力争增量，通过对销售指标的细化分解，最终实现汽车板销售的重大突破。

拓市场创效益要优化出口产品结构。国贸公司要合理平衡出口资源，细分海外目标市场，提升出口产品的档次，增加直供比例，增加销售利润。同时，将充分利用本钢集团现有产线和海外公司优势，进一步加大新品种、新市场开拓力度，努力完成全年出口销售任务。

拓市场创效益要加强调坯轧材工作。国贸公司将密切关注市场价格走势，积极与相关部门协调、沟通，以效益最大化为导向，加强调坯轧材工作。通过串材销售高附加值产品、小波段低买高卖、积极扩展采购渠道、提前预判市场择机采购板坯等策略，力争多做，为企业多创效益。

提高营销保障能力是拓市场创效益的又一有效途径。国贸公司将明确保产促销目标，通过强化风控工作，保证完成各项保产促销任务。加强非计划等现货产品及未结算产品的分析及管理，保证资金及时回笼。强化异议处理工作，推进物流信息化建设。特别是下半年，将完成境内区域市场服务力量的整合工作，切实优化服务体系建设，提升用户满意度。