近日，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司2016年度经销商座谈会在淮安宾馆召开。厂商共同回顾2015年团结协作所走过的风雨征程，共叙真诚合作的珍贵友情，共商深化战略合作、促进共同发展的经营大计。
来自全国20余家经销单位负责人、嘉宾应邀出席了会议。公司总经理马毅出席会议并作重要讲话，常务副总经理陈少慧，副总经理王科以及销售处、市场处等相关领导参加了会议。
今年以来，钢铁行业受宏观经济下滑、终端需求萎缩、同质化竞争加剧等因素影响，钢材价格一路下滑，钢铁贸易行业资金压力很大，钢厂也基本处于亏损状态。然而在如此困境下，经销商们与淮钢精诚合作，不离不弃，顶住巨大的资金压力以及终端销售委缩的压力，无条件完成任务。淮钢今年1-9月份，基本实现了产销平衡，共销售材/坯209万吨。
陈少慧重点介绍了今年以来淮钢质量提升、设备技改、新品研发等相关情况，也向各位来宾介绍了淮钢未来的规划设想。今年以来围绕质量改进工作，淮钢开展了合同交货及时率攻关，提高服务质量；推行标准化作业，以过程稳定保证质量的稳定；开展品种质量攻关提升工作，如钢水洁净度攻关、铸坯质量攻关等。陈少慧表示，在新品开发方面，淮钢下一步将开发高品质弹簧钢、轨道交通用钢系列产品、高耐磨长寿命钢球用钢、汽车零部件用钢、大规格高强度扁钢、方钢产品，等等。
马毅发表了热情洋溢的讲话，赢得经销商们热烈的掌声。他着重向来宾们阐述了两点：一是当前严峻的市场形势下淮钢在做什么？二是各位经销商有什么理由与淮钢继续合作下去？
马毅指出，目前钢厂大面积亏损，普遍面临的不是赚不赚钱的问题，而是怎么活下去的问题。淮钢对这个问题的回答是： 降本节支，创新挖潜增效。这也是淮钢目前正在花大力气做的事。我们不能左右市场，但是我们能够左右自己。为什么现在仍有个别钢厂还在赚钱？关键在于练内功、深挖潜，在于坚信、坚守、坚持。那么，经销商有什么理由与淮钢合作下去？马毅分析了六点：一是淮钢虽然近来出现亏损，但1-9月份及至全年是不亏的，会略有盈利；二是淮钢只有几个亿的贷款，资产负债率低，财务成本低，是一个让人放心的企业；三是明年淮钢的营销政策将会进一步放宽，偏向大户，保护小户；四是淮钢的服务质量将会进一步提高，淮钢会象保护直销户一样保护经销商，同时淮钢也会转变工作作风，站在经销商的角度考虑问题，帮助经销商解决问题；五是淮钢产品有技术质量的支撑，此前围绕品种质量淮钢已做了很多工作，今后将与大家精诚合作，进一步提高产品档次；六是产品价格将会更加贴近市场。
淮钢领导们推心置腹、有根有据的分析，未来规划的构想，让经销商们看到了淮钢的明天，看到了与淮钢合作的前景，信心倍增。他们纷纷表态发言，表示即使其它钢厂给的优惠再多，也决不动摇与淮钢的合作，一定会坚定不移地跟着淮钢走，与淮钢同舟共济，共度难关，实现双赢。
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