武钢联合焦化公司自去年开始打造销售资源计划(ERP)系统以来，目前已实现销售系统从客户管理到合同签订、资金到款、发货、结算等全过程网络化管理，为武钢化工产品推向市场提供了科学高效的计算机管理平台。
此前，该公司采用表格软件进行销售信息管理、报表与财务结算等工作，手工开出库单据、统计销售票据、人工结算，其过程记录查询复杂，无法及时为销售策略调整提供基础数据支持，难以满足激烈竞争市场和瞬息多变的商情要求。
该公司从去年初开始建立了全计算机化管理的销售ERP系统。该系统在销售方面可完整记录客户历史信息，随时进行查询，客户跟进等环节自动衔接；在财务方面实时掌控各企业现金状况，快捷查询现金变动明细，系统自动提醒货款情况，杜绝欠款发货，特殊情况货款多级审批；在数据处理方面所有的数据均可导出，并自动生成电子表格，方便离线分析，支持图表分析。该系统可通过局域网访问页面形式，处理各工作流程，适时监控，并可以远程操作和控制。
经过一年多的运行，该系统实现了联合焦化公司各部门信息资源共享，对生产、技术等提供支持，达到销售信息在全公司范围内共享，使整个评价体系科学化、数据化、准确化，并与销售工作其他环节形成闭环管理，为武钢化工产品形成“走出去”新常态奠定了坚实基础。
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