2015年钢市继续维持了一个疲软的运行态势，如何在“寒冬”中求得生存？该公司果断采取5项营销举措迎难而上。

一是及时改变销售方式，有针对性地灵活制定销售政策。该公司实行产品定价销售，根据钢材市场复杂变化以及客户的原料需求等状况，适时调整产品销售价格，使客户能根据生产情况更为自由、方便组织原料的采购。由于及时改变了产品的销售模式，该公司及时销售出高价值、高库存大块扒渣，防止产品价格出现大幅下滑。同时，他们实行灵活组合销售，结合产品库存情况，采取挂牌底价销售与定价销售相结合的销售方式，解决了产品销售过程中出现的问题，并据客户实际生产用量签订合同，规避了因行情下跌给客户带来的损失。该公司还实行批量优惠销售，在给客户放大了盈利空间的同时，也及时销售出高库存、高价值产品。

二是提高对客户的服务态度和服务质量。该公司对于老客户和新客户都及时掌握对方生产运行状况，把库存的产品有针对性的推荐给客户做实验，陪同客户取样，跟踪后期实验效果，及时收集客户对产品的需求信息，为生产提供较好的信息。

三是扩展产品销售渠道。该公司加大了对转炉渣开发以及在水泥行业的推广力度，3次走访周边水泥厂，带着新的技术参数上门推销转炉渣。2015年，他们与瑞丰水泥厂合作取得突破，新签合同3万吨，新发展4家客户，突破了产品销售的瓶颈。

四是加强客户管理。该公司秉承不断提升服务质量的宗旨，始终一如既往加强客户资质审查、客户档案建立、客户满意度调查、产品异议等相关工作。针对大环境的不景气，该公司加大了客户走访力度。2015年，他们共走访周边客户5次，走访云南方向及成都方向客户3次，及时捕捉到客户生产、原料、产品等信息，并对客户提出的建议与问题进行分析、研究，制定出改进措施,为客户排忧解难。

五是增强安全销售意识。针对发货岗位，该公司规范安全管理与学习内容，查找销售环节中的每一个安全隐患，杜绝现场发货过程中的不安全行为，保证了2015年销售工作的顺利完成。