河钢唐钢商贸公司以建立高端客户群为重点工作，大力推动大客户开发及合作增量，10月份，大客户钢材销售量为3.91万吨，占全月销量的40.77%，比上月增长105%。
河钢唐钢商贸公司依托全国营销网络布局的优势，结合河钢唐钢产品特点以及华东、华南等地区的市场特性，规划了以发展交易量1000吨以上的大客户、直供户为重点工作任务。
各销售中心围绕品种钢和直供户两条主线，迅速拟定本地区重点开发和攻关目标，对目标客户建立专属客户档案，制定开发路线图，实行专人负责、“一对一”服务模式。
从初期接洽、合同签订、排产发货、海运在途、客户接货入库，直至产品到客户产线使用等，实施全流程信息即时反馈，使衔接环节的服务质量获得全面提升，多家客户交易量增长到1000吨以上。
在全月新增10家大客户的同时，河钢唐钢产品在深圳地铁、珠海轻轨以及国内多家大型汽车行业的产线成为主要品牌。（杨强）