今年以来，河钢销售承钢分公司聚焦提售价这一核心工作，在深度优化“两个结构”上持续发力，在区域整合后实现从销售到经营的快速转变，积极谋划运营，彰显品牌优势，在市场端找卖点、找价值，提升产品创效水平。与华北区域公司沟通协作，依托区位优势，共同开发雷萨重工，围绕产线产品定位，深挖客户潜在需求，推进已经储备的直供客户开发，在汽车、家电、集装箱等行业既有稳定合作客户的基础上，挖掘新客户提升产品增量。与相关单位技术人员组成小微团队，积极走访客户，根据客户实际需求，提供优质的技术支撑和服务。在后续产品交付过程中，深入开展EVI先期介入服务模式，延伸增值服务链，持续跟进后续产品使用情况，保障客户使用稳定，加强公司产品的应用推广。

据悉，河北雷萨重工是福田汽车“六大战略性支柱产业”核心成员，主要生产泵送机械、起重机械等大型工程机械装备，是世界一流的智能化重型机械制造基地。