面对新的市场需求格局，该厂协同攀钢国贸公司和攀钢钒制造部，实施彩涂产品销售重心由云南区域固有市场向贵州新兴市场拓展的经营策略，做好市场品种细分和用户深度挖掘。针对彩涂产品的用材需求特点，开发生产专用的彩涂建筑用钢系列产品。坚持按“用户需要的品种一个也不能少，用户订购的数量一吨也不能缺，用户限定的交货期一天也不能拖”的原则严细排产，确保彩涂产品合同兑现率100%。加快彩涂产品市场推广，在反复多次走访用户，提供各种宣传资料，争取到用户试用机会后，深入用户生产现场进行技术服务，帮助用户解决生产中遇到的难题，获得用户好评。同时，多次邀请用户到厂参观考察、沟通交流，加深用户对彩涂产品质量的了解，向用户描绘与攀钢合作的美好前景，增强了用户使用攀钢彩涂产品的信心，提升了产品市场占有率。