位于上海的华东分公司是包钢外埠营销重镇。华东分公司结合华东区域市场需求定位，打造以板材品种钢为主的重点开发区域，同时紧盯轨道交通等重点工程，突出稀土钢品牌特色，强化“以客户服务为中心”销售模式，全面融入地方经济建设，提升规模效益，做大做强。冷系列品种钢在稳固硅钢销售渠道的基础上，以当地规模领先、渠道稳定、辐射面广的剪切配送中心为依托，加强重点区域上海、苏州、合肥的汽车和家电行业冷系列产品直供销售终端的配送服务工作；热轧品种钢在稳定销售渠道的基础上，进一步拓展销售渠道，重点加大汽车钢板、工程机械钢板、气瓶钢板的市场开发力度。华东分公司指定专人跟进华东区域轨道交通建设项目，与本部销售、生产厂和专业技术人员紧密协同，掌握华东地区轨道交通工程每条线路的钢轨使用采购情况，积极争取非传统优势区域项目，以钢轨增量带动品种结构的提质升级。

通过资源品种细化，强化客户走访与服务，华东分公司进一步拓展了销售渠道，赢得了客户的信赖，合同签订量大幅增加，创出了良好的销售业绩。