2016年二季度，通钢公司机构整合后，通钢国贸公司组建了板材销售处，这个处的人员是由原经营管理部、销售公司、新产品开发处三部分组成的，面对人员需磨合、业务不熟悉、框架重新建立等重重挑战和考验，在没有经验可以借鉴的情况下，他们不等不靠，积极拜访客户，宣传产品，硬是凭着创业的激情和对企业负责任的态度，为企业赢得了宝贵的市场份额和空间。为保障每名职工尽早进入工作角色，板材销售处采取每日早班会安排每人每日工作、定期进行业务人员间交流工作心得、学习管理规定业务流程、每月学习销售政策及要求、每季度进行综合考评奖惩等形式，提升业务人员工作能力，确保销售工作顺利开展。

2016年，面对外部市场环境诸多不确定性因素，产品销售工作时刻面临着新的考验和挑战。作为通钢国贸公司板材品种销售的主要力量，他们紧紧围绕“三个跑赢”开展各项工作，紧盯“八把尺子”数据，通过采取加大市场开发力度、加大本地化及直供化销售、优化品种结构、解决探访资源问题、抢抓市场机遇等有利措施，实现销量165.57万吨，完成年计划的100.37%，产销率完成100%。相继开发了鞍山德隆、长城大型、鞍山神龙、鞍山惠隆等一批本地直供户、经销户热卷本地化销量月均10.84万吨，比例为69%，同比提升22%。直供化销量月均5.15万吨，比例为43%，同比提升28%。推进产品销量月均7.5万吨，比例为55%同比提升24%。薄规格销量月均2.64万吨，比例为26%，同比提升5%。

2016年6月份，板材销售处适时将分流板材定价政策调整为中转港定价，缩短定价周期，为冬季分流产品做好政策铺垫和渠道准备，下半年分流板材效益明显好于东北建材，他们牢牢抓住市场上涨的有利时机，对分流资源合理定价，下半年分流板材创效5300余万元。同时，板材出口日锁价与通钢公司上下半月价格结算差价101元/吨，出口16.58万吨，创效1674万元。

通钢公司生产的每一吨板材，都是从这个团队销售出去的，他们深知肩负的责任重大，每一个政策出台、每一次价格谈判、每一吨钢材流向不同的区域都会牵动他们敏锐的神经。2016年经过他们的共同努力，创造了实实在在的效益。在销售工作的岗位上面对日新月异的挑战和考验，他们没有退缩，没有抱怨，而是以勇于进取的精神、百折不挠的意志和敢打硬仗的品质继续为企业贡献力量。