近年来的稀土市场竞争激烈，下游需求不足，销售难度很大。包钢稀土国贸公司一方面制定批量采购、现金结算及全员销售等激励政策，扩大销售量；另一方面挖掘北方稀土成熟用户渠道，辅之以适当的金融工具，增加社会贸易数量，扩大销售额。此外，包钢稀土国贸公司拓展其它有色金属经营业务，增加有色领域贸易链条，扩大销售范围。在快速提升国内销量的同时，包钢稀土国贸公司持续推动与国际大客户的合作，努力争取更多市场份额。在经营稳步提升的同时，包钢稀土国贸公司不断健全完善管理体系，修订规章制度，建立完善招投标制度，优化采购、劳务、运输等管理，降低费用支出，保证遵章合规；全面优化绩效考评管理，加大收入、效益、销售额等重点经营指标的考核奖励力度。