销售战略调整是鞍钢集团应对市场危机的战略举措，是整个鞍钢集团今年营销工作的重中之重。今年以来，攀钢严格按照鞍钢集团“精准战略、精准定位”的区域销售战略要求，全力以赴做好销售战略调整，提升攀钢产品市场竞争力和市场占有率。

为有效拓展汽车用钢市场，更好地服务目标汽车主机厂及重要配套厂，把西昌钢钒创建成国内一流、西南最优的汽车用钢生产基地，攀钢大力推进实施大客户经理制，并制定了一系列管理办法和配套措施，力争实现对汽车用钢重点目标客户提供全方位、系统化的服务支撑，实行一站式、一对一定制化服务，不断提升汽车板产品市场占有率和竞争力。

攀钢还制定了《汽车板大客户经理管理办法》，为客户量身打造“一对一”的营销方案。大客户经理主要负责建立与目标客户不同部门人员的紧密工作联系，是目标客户的总协调和组织者，是目标市场各项工作的第一责任人。攀钢有关单位与目标客户不同部门紧密联系，实现与目标客户相应部门工作人员常态化对接；开展APQP（产品质量先期策划）客户端相关工作，内容包括合作协议确定、EVI（材料先期介入）项目支持、订单衔接、制造保障、问题处置、互动交流等，建立起产销研一体化服务平台。攀钢通过与客户建立“一对一”的服务关系，对接目标客户新产品开发、产品拓展、EVI项目合作需求等项目，组织目标客户年度合作协议的会商和签订，实施目标客户交流，策划高层互访计划。

目前，攀钢在汽车板营销上正着力构筑“队伍精干、营销前移”体系，坚持“做长产业链、做短供应链”，将服务窗口开到用户“家门口”，搭建大客户经理、客户服务、质量异议快速处理“三个平台”，不断向“综合服务商”升级，努力为客户创造价值，为企业赢得利益。