进入5月份，联合焦化煤焦油产量高，但是与武钢毗邻的华南地区没有大型煤焦油深加工企业，又由于国家严格的环保要求，许多煤焦油深加工企业、炭黑企业相继停产检修。因此，联合焦化公司必须开辟新的煤焦油化工市场，突破当前困境。

联合焦化公司及时把握市场动态，瞄准华东、华北两大市场，5月份集中走访年处理量在50万吨以上国内先进的焦油深加工企业、炭黑企业，带去样品，推介武钢煤焦油产品，从控制水分方面确保产品质量。同时创新营销模式，打破以往化工产品只能汽车运输、江河运输传统，启动江海联运模式。5月份，武钢煤焦油通过长江到达潍坊港口，再经海运发往河北新开发的客户，大大提升了运输时效。

武钢优质的煤焦油质量、一流的销售服务赢得用户青睐。5月份，联合焦化公司相继开发山东、河北等地5家优质客户，通过稳定供货，武钢煤焦油价格5月份也有较大涨幅，创造优秀的销售业绩。